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domingo, 10 de junio de 2012

Ventaja Competitiva a través de las personas.

imageEn estos tiempos donde muchos políticos afirman que estamos en un verdadero cambio de época, donde las sociedades cada vez son más irreverentes y exigentes, la comunidad científica obligada a generar nuevos paradigmas, puesto que de lo contrario será desbordada y cada vez más caótica la dinámica social;  sin dudas, se hace necesario tener un profundo conocimiento desde lo actual, echando mano en retrospectiva de los casos de éxitos y en perspectiva para de una manera creativa agregar valor y cada día ir a un nivel superior de gestión.

  Según O’conor y Seymour, (2000), aun hoy con total vigencia, una empresa puede buscar ventaja competitiva en tres principales áreas: En primer lugar, puede utilizar la mejor y más moderna tecnología. No obstante, esta puede quedar anticuada a corto plazo. En segundo lugar puede utilizar sistemas de trabajo y distribución eficaces y eficientes, pero la competencia también puede hacerlo. En tercer lugar, está la calidad de su personal. Las personas inteligentes y preparadas saben que un recurso humano bien capacitado y desarrollado permanentemente, puede expresar todo su talento creativo y ser la diferencia determinante que hacen exitosos sus  modelos de negocios. La capacidad de aprender más de prisa que la competencia y de manera continua, quizás sea la ventaja competitiva más sostenible que garantice mantener el liderazgo.

  Una organización en aprendizaje permanente, es aquella que reconoce la importancia de las personas que la componen, fomenta su pleno desarrollo y crea un contexto en el que puedan aprender.  Formar parte de un grupo de personas que confían unas de otras y comparten un objetivo común, y en el que cada una puede utilizar sus puntos fuertes y contar con que las demás respaldarán sus puntos débiles, constituye una grata experiencia. Es asombroso lo que puede lograr un grupo semejante.

La organización en aprendizaje permanente y su cultura creativa son posibles, pero difíciles de crear a voluntad. No se la puede imponer, sino que debe cultivarse orgánicamente en todos los niveles. Parece utópico pensar que existe este tipo de empresa, sin embargo existe un ejemplo a seguir en Brasil (Semco).  Los trabajadores de esta empresa organizan su propia jornada de trabajo, a muchos se les alienta a trabajar en casa, y a estas alturas ya todos se fijan su propio salario, deciden qué porcentaje de las beneficios se repartirán y cuánto se reinvertirá.  Igualmente, votan regularmente acerca del rendimiento de su jefe, los directivos que no rinden se esfuman o deben marchar. Esta es una empresa que se toma muy en serio el capacitar a su personal. Es tal el éxito de esta organización, que empresas del mundo van a visitarlas para enterarse que esta pasando allá, obviamente, su éxito habla por si solo.

Lo anterior sin dudas es un ejemplo a seguir de autogestión, pero no se llega allí por decreto, es el producto de la evolución, de un programa de capacitación y desarrollo sostenido que agrega valor en todas direcciones para la organización. En estos tiempos, donde el estado Venezolano es el principal empleador, dueño de las principales empresas del sector alimentos, comunicaciones, banca, construcción, etc. se hace necesario hacer llegar por cualquier vía, señales de alerta, para que no se descuiden estas tareas de capacitación y desarrollo de sus empleados. Así como actualmente se observa un fuerte y exitoso PROCESO DE FORMACIÓN IDEOLOGICA, una vez finalizadas las elecciones presidenciales 2012, debería dársele unas vacaciones largas, y utilizar esa misma experiencia y plataforma para comenzar a preparar al personal en capacitación y desarrollo, sería una excelente estrategia electoral proponerle esto a todos los trabajadores del sector publico, sería una propuesta revolucionaria y un regalo para la salud empresarial de Venezuela, existe mucho talento para lograrlo.

Aca un discurso del lider de  Semco Brasil el Sr. Ricardo Semler


Saludos,
Carlos Rivas
Director Fundador
Skype: RIVAS2000

Marketing eficaz

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El marketing atraviesa por dificultades, sin dudas, pero, no la teoría del marketing, sino la practica. Las Ideas y por ende la oferta de nuevos productos y servicios tienen que estar respaldados por un PLAN DE MARKETING que proporcione una rentabilidad que compense la correspondiente inversión de tiempo y dinero. Entonces, bajo esta premisa, ¿Por qué fracasa 75% de los nuevos productos y servicios y empresas?. esto nos lleva a otra pregunta: ¿Por qué fracasa incluso luego de un excelente PLAN DE NEGOCIO que con bastante esfuerzo se ha elaborado en el mejor de los casos?. Por cuestiones obvias no consideremos aquellos proyectos llenos de improvisación y buenos deseos, en estos tiempos sus días están contados, tarde o temprano, lamentablemente es así.  Es de suponer, que el marketing determina la estrategia de la empresa.
El trabajo de un experto en marketing es buscar nuevas oportunidades para la empresa y aplicar cuidadosamente la segmentación (identificación del consumidor objetivo) y el posicionamiento (estar siempre presente en la mente de sus clientes), con estos dos elementos se orienta el negocio en la dirección correcta.  Se supone, que el experto tiene que desarrollar las cuatro P que no es más que la integración de: Producto, Precio, Place (Lugar) y Promoción asegurando que estas sean consistentes entre sí y con la estrategia de posicionamiento, también se supone que los especialistas en marketing tienen que implantar este plan y controlar los resultados. Si estos resultados se desvían del plan, los expertos en marketing tienen que tomar decisiones si es a causa de una mala implementación, un marketing incoherente, un posicionamiento mal gestionado o por ultimo, un estudio de mercado mal elaborado.
Hoy día, uno de los errores comunes, es que algunos estrategas del marketing no consideran el proceso de las  4P antes descritas de manera integral  y se reducen a aplicar una única función P=Promoción.  Sin dudas, los costos del marketing van a impactar en la estructura de precios, razón por la cual en el futuro, cada vez será mas desafiante desde la perspectiva de la competitividad empresarial la gestión del marketing eficaz.  Por muy barato que una empresa pueda producir sus productos a nivel local, siempre habrá un desafío en el mercado,  siempre entrará alguien con ideas frescas ofreciendo más o igual  por menos. Entonces: ¿bajo este panorama, que hacer?.
Los expertos en marketing coinciden en señalar que la estrategia funcional es tener la capacidad de identificar oportunidades (por ejemplo, necesidades no satisfechas o soluciones de mejora), y de desarrollar e implementar planes que triunfen en el mercado, en conclusión: El marketing debe recuperar su función más importante que no es otra que conducir la estrategia de la empresa (Kotler P. 2000).

Saludos,
Carlos Rivas
Director Fundador
Skype: RIVAS2000